Глория Джинс – история успеха джинсового бренда. Владимир мельников и отечественная глория джинс «Глория Джинс» увеличит площадь магазинов

Владимир Владимирович Мельников один из самых известных и успешных ростовских предпринимателей. Он основатель и владелец крупнейшей российской компании по производству одежды Глория Джинс. У него неординарная биография. Как гласит Википедия, родители Володи погибли, когда он был подростком. В 12 лет ушёл из школы. С 15 лет работал на заводе «Ростсельмаш». Тогда же он открыл для себя один из первых законов бизнеса: чем дальше от места производства, тем дороже продукт. Всем журналистам он рассказывает, как за один день заработал 150 рублей, купив у рыбаков мешок рыбы за бутылку водки (2 рубля 87 копеек) и перепродав хвосты поштучно торговкам на рынке по 15 рублей. В студенческие годы Владимир начал фарцевать, а затем стал валютчиком. Как он говорит, это был предел его мечтаний: он чувствовал себя королем, эволюционной вершиной свободного советского предпринимательства. В 1969 году Мельникова первый раз посадили. За спекуляцию он получил пять лет общего режима. На зоне зэк по кличке Интеллигент научился приспосабливаться, «гнуть спину». Правда, так и не научился врать глазами. Сегодня отсутствие этого умения, считает Мельников, мешает ему общаться с властью. В местах лишения свободы он отморозил ноги. Теперь ходит только в шерстяных носках и дорогих ботинках, но принципиально не завязывает шнурки. Он сидел еще два раза; последний раз освободился по амнистии, в 1992 году вышел в «новую жизнь» и немедленно основал швейный кооператив, который за первый год заработал $300 тыс. Эксцентричность ВВМ, его независимые высказывания и модные костюмы всегда в центре общественного внимания. В октябре 2011 года Владимир Мельников был отмечен журналом Forbes как один из девяти самых необычных российских бизнесменов - сумасбродов, чудаков и эксцентриков. Количество интервью, которое он раздал всевозможным СМИ не поддается учету. Но первый вздох и первое чириканье самые дорогие в жизни. И самым первым человеком, чье перо проникновенно написало о Владимире Владимировиче, был целый подполковник госбезопасности, заместитель начальника УКГБ СССР по Ростовской области Е.П. Михайлов . Очерк Михайлова дважды публиковался в сборнике «Чекисты Дона» (Ростовское книжное издательство, 1980 и 1983 годы). Его весьма любопытно перечитывать сегодня, уже зная, как сложилась судьба ВВМ, так что воспроизведем его, не забывая, что очерк написан в духе своего времени, автор носил погоны. А называется произведение публицистики - КОНЕЦ ГРЯЗНОГО БИЗНЕСА «...В конце декабря 1969 года поздним вечером из ростовского ресторана «Балканы» вышла пьяная компания молодых ребят. Состояние и поведение их было таким, что находившиеся поблизости работники милиции были вынуждены сопроводить гуляк в отделение милиции. Казалось, этим все и закончится. Однако дело стало принимать иной оборот, когда у одного из них, а именно у Владимира Мельникова , были обнаружены доллары США, марки ФРГ и итальянские лиры . На вполне законный вопрос, каким образом они оказались у него, Мельников отвечать не захотел. Мельников был задержан, и в отношении его возбудили уголовное дело. На первых порах расследованию стало ясно только одно: Мельников действовал не один, у него есть сообщники, с которыми он совершал валютные сделки. Началась кропотливая и настойчивая работа подключившейся к делу группы работников Управления КГБ СССР по Ростовской области. Были выявлены дружки Мельникова, стремившиеся, как и он, жить «красиво». Вместе Владимиром Мельниковым к уголовной ответственности за валютные сделки и спекуляцию были привлечены Дмитрий Шилов, Михаил Бережанский, Ирина Макелис . Все четверо оказались в следственных органах не случайно. Они хорошо знали, что, рано или поздно, это случится. Но для каждого из них страсть к наживе была превыше принципов чести, порядочности, моральной чистоплотности. Выяснилось, что на протяжении нескольких лет они в городах Ростове-на-Дону, Ленинграде, Новороссийске, Сочи, Туапсе скупали у иностранных туристов доллары, фунты, марки, кроны, лиры, перепродавали их по ценам черного рынка, получая немалые барыши. Приобретали дефицитные вещи в магазинах фирмы «Березка» , чтобы тут же сбыть их втридорога. Попутно спекулировали купленным по дешевке у тех же туристов заграничным барахлом. Они продавали не только иностранные тряпки и иностранные деньги, а торговали своим гражданским достоинством. Что очаровывало мельниковых, бережанских, представителей их окружения? Только ли костюмы заграничного покроя, пестрые галстуки, сигареты и жевательная резинка? С живейшим интересом и завистью они внимали своим заграничным «друзьям» и «подругам», слушая их восхваления капиталистическому образу жизни и «полным свободам», якобы существующим на Западе. Продавая валюту, а заодно уступая по дешевке понравившиеся джинсы и сигареты, иностранцы одаривали счастливых покупателей изданными «лишь на Западе» произведениями отщепенцев, именуемых «русскими писателями», пластинками с записями модной легкой зарубежной музыки. Проникаясь страстью к заграничным тряпкам, Мельников и его друзья перенимали вкусы, привычки, убеждения своих новых иностранных знакомых. Все чаще от проблемы приобретения японского транзистора и покупки сигарет «Филипп Морис» они уходили к дискутированию на музыкальные, литературные, политические темы. Дискуссии заканчивались не только традиционным «за границей живут лучше», а и откровенной клеветой на нашу страну и народ. Идеи сионизма настойчиво распространял Бережанский . Людям из своего окружения он раздавал шестиконечные звезды - символ израильских сионистов. Своей «деятельностью» эта компания способствовала появлению искаженных представлений о советском образе жизни. Те, кому это выгодно, охотно выслушивали их разглагольствования на разные темы, оповещали «о заветных думах и чаяниях» советской молодежи. Этого мельниковым и бережанским простить нельзя.
Ресторан "Балканы", где был задержан Владимир Мельников с друзьями Что объединяло их? Все сводилось к одному - к бизнесу. В компании, где они пользовались авторитетом, больше всего любили деньги, даровые, в любом исчислении. И сильнее всего они ненавидели работу. Вздыхая, мечтали об иностранных тряпках, о ресторанных кутежах и черноморских пляжах. До того как стать спекулянтом , Владимир Мельников учился в вечерней школе и работал на заводе Ростсельмаш. Перед ним были открыты все пути к честной трудовой жизни. Но это ему оказалось не по душе, тем более что нашлись великовозрастные приятели, подметившие склонность парня жить на легкие деньги, не обременяя себя повседневным трудом. У некоего Александра Федотова , судимого за воровство, он перенял технологию преступных валютных операций. Началось превращение Владимира Мельникова в спекулянта, сводника и валютчика. Он очень скоро освоил «ремесло», к которому его приобщил Федотов. О работе уже не вспоминал. Зачем? Ведь во время увеселительных прогулок на юг он может заработать гораздо больше, чем у токарного станка. Остальное его не волновало. Мельников научился «деловым» контактам с иностранными моряками, туристами. Все люди разделились для него на две категории: покупателей и продавцов. Так и не окончив средней школы, он стал человеком без определенных занятий, без определенного места жительства. Мельников исчез. Появился Мельник - человек, потерявший стыд, честь и совесть. При всей своей изворотливости и ловкости Мельников жил удивительно безалаберно. Поил компании благодарных собутыльников, а потом клянчил рубли в долг, щеголял в одном и том же поношенном костюме. «Красивой» жизни у него не получалось. Холеный и самоуверенный Дмитрий Шилов внешне сильно отличался от Мельникова. Его жизнь складывалась удивительно благополучно. Учеба в университете давалась легко, несколько семестров он даже вытягивал на повышенную стипендию, исправно приходили ему посылки и переводы из Донецка. Отец, старый шахтер, не мог допустить, чтобы любимый, подающий надежды сын в чем-нибудь нуждался. Но потребности у Дмитрия были большие. Студенческой стипендии и отцовских денег явно не хватало. Поэтому предложение Мельникова делать бизнес вместе пришлось Шилову как нельзя кстати, всколыхнуло его мечты о даровых деньгах. Он с готовностью согласился сотрудничать при условии делить прибыль пополам. Шилов мог сносно изъясняться с иностранной «клиентурой» на английском языке. Мельникову это подходило. Соблазн легкой наживы, возможность, не утруждая себя, заработать на тряпки и ресторанные попойки были сильнее голоса здравого рассудка, гражданской совести, чести, комсомольского долга. Если раньше Шилов жил «от сессии до сессии», то теперь вехами его жизни стали удачно заключенные сделки. Купить валюту, продать валюту или приобрести на нее в магазинах «Березки» дефицитные вещи, чтобы выгодно их перепродать — с этими мыслями «студент» просыпался, с этими мыслями он выходил в город, ехал в кемпинг, посещал курорты Сочи, Новороссийска, Туапсе. Знакомство с иностранцами было выгодно не только для валютных сделок. Оно поднимало престиж Шилова среди пестрой толпы бездельников, фланировавших вечерами по центральным улицам Ростова. «Красивая» жизнь пришлась настолько по душе Шилову, что, испугавшись по окончании университета расстаться с любимым городом, он перестал ходить на занятия. Поскольку до диплома оставался всего один семестр, его пожалели, приняли на работу в научно-исследовательскую лабораторию — ДонбассНИЛ. Дали перспективную работу, позаботились о восстановлении в РГУ, предоставили комнату — словом, окружили всяческой заботой. Он получил все, о чем может мечтать двадцатипятилетний человек, но предпочел другое и потому очутился на скамье подсудимых. Не желал работать и Михаил Бережанский , хотя и окончил в свое время радиотехникум. Этот предпочитал загребать жар чужими руками, хитрил и изворачивался. Он, нигде не работая, умудрялся, толкаясь целый день на ростовских улицах, всецело занятый куплей-продажей, сдавать зачеты в Новочеркасском инженерно-мелиоративном институте, где числился заочником. Бережанский слыл деловым человеком. У него всегда можно было узнать, что пользуется спросом на черном рынке, кому можно сбыть валюту. Он мог ссудить деньгами, под проценты, конечно, а близким друзьям — под залог. Не на одну сотню долларов скупил Бережанский дефицитных товаров в магазинах «Березки», не без выгоды для себя снабжал ими широкий круг знакомых. Он делал бизнес и на заграничных полиэтиленовых кульках. Торговал даже женским бельем, не стесняясь, предлагал предметы женского туалета знакомым девушкам. В какие нравственные ценности могли верить эти люди, убежденные в том, что все покупается и продается? Не случайно история жизни каждого из них — это история глубокого морального падения, духовного обнищания. Мельников, начавший с попрошайничества и спекуляции, постепенно утратил всякое достоинство - и мужское и человеческое. Он стал сутенером, знакомил иностранных «клиентов» со своими подругами, с которыми можно было весело провести время, расплатившись валютой, а то и просто подарить заграничные темные очки. Он сам не брезговал жить на содержании у женщин. Летом 1969 года на юге познакомился с Ириной Макелис , «деловой» женщиной, приехавшей из Ленинграда в Сочи поразвеяться и подзаработать на спекуляции. Щедрая подруга великодушно финансировала его существование и даже пригласила погостить в ее ленинградской квартире. Они были нужны друг другу. Макелис одевала и кормила Мельникова, а он помогал ей совершать валютные сделки и перепродавать купленные у иностранцев вещи. Ленинградская квартира Макелис стала «деловой конторой». Сюда привозили иностранцев, здесь вели торги и оформляли сделки. Мельников не принадлежал к разряду людей постоянных. Воспользовавшись отсутствием подруги, он бежал с берегов Невы, не забыв прихватить приобретенную и припрятанную Макелис валюту, с которой и был задержан в Ростове. Суд подвел итог кропотливой работе сотрудников Управления КГБ СССР по Ростовской области и по заслугам наказал преступников. Судебный процесс заставил задуматься дружков и приятелей осужденных, показал, к какому печальному финишу может привести их стремление к легкой жизни, в обход честной трудовой деятельности».
Отметим, что сам ВВМ не скрывает, что имеет в своей биографии три судимости за «фарцовку» и незаконные (по советскому законодательству) валютные сделки. Эти эпизоды теперь преподносятся как борьба с государственным строем СССР и независимое мышление, даже бесстрашие молодого предпринимателя (второе, впрочем, не подлежит сомнению). Вот несколько цитат Владимира Владимировича Мельникова из различных интервью, данных им в различное время разным журналистам: ...В 1980-х годах мы фарцевали в аэропорту Шереметьево, привозили компьютеры из Америки. Потом нас выгнали оттуда другие фарцовщики, то есть уже спекулянты с деньгами. Приехали эти ребята-комсомольцы и сказали комитетчикам, и комитетчики к нам подошли и сказали, что в следующий раз посадят, и моего приятеля посадили. А от кого же были эти ребята? От Велихова, который дал много денег. Велихов выступал от Министерства обороны, от КГБ, у них не было компьютеров. Так вот всё это и есть те ребята, которые взяли заводы и фабрики. Все были комсомольцы и имели бумагу из Комитета. Вы говорите, что это честный бизнес? Я говорил, что тех ребят, которые начинали в банковском или энергетическом бизнесе, убьют. И их убили. Всех, кто пришел не из-под власти, не вместе с Комитетом, - их всех убили. ...Я занимаюсь предпринимательством с 10 лет, ничем другим в жизни не занимался. Что мне дали эти открывшиеся возможности? Я просто стал миллиардером — и все. ...В 1972 году коммунисты придумали громадную коррупционную сделку, которая дала толчок к неимоверной коррупции и в конечном счете привела к развалу нашей страны, — структуру цехов. Здесь все было построено не на создании предпринимательской среды, конкуренции и новой продукции, а на слиянии настоящих проходимцев, комсомольских работников (уже абсолютно безразличных к любым коммунистическим идеям, свободе и равенству), милиции и власти. ...Страну развалил не Горбачев, а те, кто был под Ельциным, все эти главы республик. Ее развалили в том числе и те ребята, которые сейчас у власти. Многие нечестные люди тогда связались с властью и начали платить ей деньги за то, что она им помогала. Идеи не стало, только деньги. ...Тюрьма — это такой жесткий университет, что и врагу не пожелаешь. Я научился унижать, подавлять, оскорблять словом, делом, взглядом, и это мучает меня до сих пор. Это так укоренилось, что избавиться почти невозможно...

• 1988 История лидера рынка одежды России началась в 1988 году, когда нынешний владелец компании Владимир Мельников открыл первый в СССP кооператив «Глория», который первым в стране начал производить джинсы на законных основаниях.
• 1991 Открытие первого партнерского магазина компании.
• 1992 Выпущено 40 тысяч изделий. Кооператив "Глория-2" преобразован в частную производственную компанию - Смешанное Товарищество "Мельников и Ко "Глория-2". Производственная база - головная фабрика в Ростове. Мощность - 200 машин. Размещаются заказы на государственных предприятиях: на Батайской, Новошахтинской и Гуковской швейных фабриках.
• 1993 Количество выпускаемых Компанией изделий увеличилось почти в 4 раза - до 150 тысяч изделий.
• 1994 Приобретение фабрики в Батайске. Глория Джинс начинает на равных конкурировать с зарубежными марками джинсовой одежды. В Англию экспортировано 50 000 изделий. Общее количество выпускаемых изделий увеличилось более чем в 3 раза – до 500 000.
• 1995 Приобретение фабрики в Новошахтинске, образование ОАО «Глория Джинс», поставки продукции Компании в США. Глория Джинс выходит на рынок Москвы. Количество выпущенных изделий приблизилось к миллиону.
• 1996 Открываются представительства в Москве, Екатеринбурге, Новосибирске и других крупных городах. Активно растет партнерская сеть. Количество выпускаемых компанией изделий выросло до 1 650 000 штук.
• 1997 Компания преобразована в ЗАО "Корпорация «Глория Джинс». Учредителями стали ОАО «Глория Джинс» и Европейский банк реконструкции и развития (20 % акций). Позже «Глория Джинс» выкупила пакет акций ЕБРР.
• 1998 Financial Times публикует материал о продукции Компании, давая характеристику "самая низкая цена за хорошее качество". Начиная с этого времени, Корпорация находится под пристальным вниманием федеральных и зарубежных СМИ. «Глория Джинс» была названа крупнейшим швейным предприятием России по объемам производства, качеству и количеству выпускаемой продукции, а также по числу работников. Количество произведенной продукции превысило 2 миллиона изделий.
• 1999 По данным Росстата, "Глория Джинс" продолжает оставаться абсолютным производственным лидером на рынке детской одежды страны. Ей принадлежит 90% национального рынка детской одежды страны, 70% - всей детской одежды и 20% всего производственного рынка одежды в России. Количество произведенной продукции - 4 миллиона 300 тысяч изделий.
• 2000 На Международном Экономическом Форуме в Давосе «Глорию Джинс» признали лидером развивающегося рынка.
• 2001

  Еще один переломный для Компании год. В рамках расширения торговой сети "Глория Джинс" начинает реализацию проекта "Торговый представитель". Помимо российской торговой сети, развивается сеть представителей в Украине: в Киеве, Харькове, Днепропетровске, Львове, Николаеве, Херсоне и Донецке. Компанию признают «Брендом Года» в категории «Одежда». Исследования компании Comcon показывают, что доля "Глории Джинс" на российском рынке составляет 27,92 процента. За год популярность и узнаваемость марки увеличилась в два раза. Произведено 30-миллионное изделие «Глории Джинс».

  В 2001 году глория джинс признана брендом года

• 2002 В Азове открывается первый собственный розничный магазин Компании.
• 2003 Основан Благотворительный фонд имени Святой великомученицы Анастасии Узорешительницы. Открыты и оборудованы фабрики в городах: Прохладный, Миллерово, Усть-Донецк, Зверево, Каменск-Шахтинский.
• 2004 Оборот компании составил более $130 млн.
• 2005 «Глория Джинс» признана компанией № 1 на российском рынке одежды (по оценке портала WGSN.com). По данным исследования, проведенного маркетинговым агентством «Symbol-Marketing», Gloria Jeans является самой известной маркой джинсовой одежды на российском рынке. Одежду Компании носит 52% российских детей и подростков, 32% молодежи, 11%взрослых. Маркам доверяет более 74% целевой аудитории.
• 2006 Приобретена фабрика «Стиль» на Украине. «Глория Джинс» удостоена национального статуса -«Лидер Российской экономики».

  В 2006 году компания получила главную российскую премию в области бизнеса: лидер российской экономики

• 2007 Узнаваемость Gloria Jeans среди целевой аудитории во многих городах России составляет 99,9 %. Также впервые в истории российской fashion-индустрии Gloria Jeans стала «Народной Маркой № 1» в категории «Одежда».

  В 2007 году компания получила звание народная марка по результатам опроса покупателей

• 2008 Начало сотрудничества с одной из крупнейших в мире консалтинговых компаний в сфере менеджмента и IT Capgemini. Также в 2008 году «Глория Джинс» начала сотрудничество с компанией JDA - мировым лидером на рынке систем управления цепочками поставок и систем бизнес-прогнозирования.
• 2009 Компания принимает решение отказаться от опта и франчайзинга и начинает развивать собственную розничную сеть. Также в 2009 году совместно с известной консалтинговой компанией в области розничной торговли KSA (Kurt Salmon Associates) «Глория Джинс» разработала и успешно внедрила стратегию перехода «Глории Джинс» от оптового производителя одежды в России и странах СНГ к розничному ритейлеру. "Глория Джинс" (по данным TNS), признана самым покупаемым российским брендом в категории «Одежда». За вторую половину года его покупали 9,2% россиян. Открывается 200-й фирменный магазин компании.
• 2010 В 2010 году стремительный рост продолжается. Продажи компании возросли до 9 млрд. рублей, количество магазинов составило 330 во всех регионах России и Украине. В августе была запущена коллекция одежды для малышей 0-2 лет. /В сотрудничестве с Cap Gemini Глория Джинс разработала новые стандарты обслуживания покупателей.

  В 2010 году компания была названа самым привлекательным работодателем по версии одного из крупнейших специализированных порталов super job

• 2011 В 2011 году были запущены 14 современных производственных предприятия: из них девять в Ростовской области, и пять предприятий на Украине, в Луганской области. 2011 год сеть «Глория Джинс» завершила с 435 магазинами (411 в России, 24 на Украине), общая торговая площадь которых возросла до 155 000 кв.м. По итогам 2011 года «Глория Джинс» заняла 38 место в рейтинге крупнейших розничных сетей России INFOLine&Retailer Russia TOP-100, прибавив в списке 20 пунктов.

  По итогам 2011 года «Глория Джинс» заняла 38 место в рейтинге крупнейших розничных сетей России INFOLine&Retailer Russia TOP-100, прибавив в списке 20 пунктов

• 2012

  Компания «Глория Джинс» признана «Привлекательным работодателем-2012»

• 2013

  В 2013 году Глория Джинс:

  • вошла в рейтинг Forbes «200 крупнейших частных компаний России»,
  • признана лидером российского рынка одежды по данным исследовательской компании Euromonitor International и газеты Ведомости,
  • возглавила первые строки рейтинга Retailer index-2012 по динамике выручки и числу магазинов среди 500 розничных компаний в сегменте компаний с выручкой до 30 млрд. рублей,
  • названа журналом Эксперт «Компанией-газелью», то есть самой быстрорастущей компанией, и «Лидером обновленной экономики»,
  • заняла первое место в рейтинге «Успешных компаний» по версии газеты Город N, бренд Gloria Jeans & Gee Jay назван «Самым ценным»
• 2014

  В 2014 году Глория Джинс:

  • вошла в рейтинг Forbes «200 крупнейших частных компаний России - 2014», заняв 186 место.
  • Компания сохраняет лидирующие позиции, и по данным консалтинговой компании Бренд Глория Джинс знает 95% россиян.

«…Сейчас подростки очень сильно влияют на выбор, который делают все члены семьи. Часто именно у них родители спрашивают, что сейчас модно и круто, даже если речь идет о телевизоре или автомобиле. Поэтому мы в отличие от HM и Zara, ориентирующихся на женщин старше 30 лет, принимающих решения о покупках, собираемся завоевывать симпатии этих молодых людей.» - Мельников Владимир .

Компания Gloria Jeans является сегодня одним из самых заметных российских брендов. Успех «Глории» поражает западные СМИ. Ведь Владимир Мельников сумел создать в России действительно сильный fast fashion бренд, который сегодня входит в золотую сотню российских брендов по версии журнала Forbes. К слову, это единственный бренд, представляющий индустрию одежды в списке Forbes. А это дорогого стоит!

Сегодня Gloria Jeans является крупной компанией с оборотом в 331 миллион долларов, сетью из 500 магазинов, своим производством, и штатом, превышающим 25 тысяч человек. Дизайн-центры компании находятся, как в России, так и за рубежом. Gloria Jeans долго шла к таким результатам. И это был очень непростой путь. Пройти его помогла мечта - мечта основателя компании Владимира Мельникова.

Как все начиналось?

Владимир Мельников, президент и владелец компании «Глория Джинс», родился 10 марта 1948 года в селе Поставское в Белоруссии.

Его детство нельзя назвать легким. Уже в 12 лет он остался сиротой. Это привело к тому, что Владимиру пришлось рано начать работать. Уже в 15 лет он вовсю трудился на заводе «Ростсельмаш». Первые шаги Владимира в бизнесе относятся к тому времени, когда предпринимательская деятельность в СССР еще была запрещена. Так, одним из первых его мероприятий стал подпольный пошив джинсов. За свое стремление одеть советских граждан Мельников три раза побывал в тюрьме, где приобрел массу болезней. За что же сидел будущий основатель Gloria Jeans? Например, один раз он получал швейные машинки из США. Они должны были серьезно упростить пошив джинсов. Увы, Владимира взяли еще в аэропорту, а машинки конфисковали. Сел он в данном случае по валютной статье.

В конце 80-х годов в стране разрешили кооперативы. Наконец, Мельников смог спокойно заниматься бизнесом, не боясь загреметь за решетку. Стоит отметить, что уже тогда во всех его начинаниях он полагался на полную поддержку жены, которая продолжала его дело, пока Владимир отбывал свой срок.

Компания «Глория Джинс» основана в 1988 году в Ростове-на-Дону. В 1997 году преобразована в ЗАО «Корпорация „Глория Джинс”», учредителями стали ОАО «Глория Джинс» и Европейский банк реконструкции и развития (20% акций). Впоследствии компания выкупила пакет акций ЕББР. Последние пять лет оборот компании растет примерно на 40% в год, в 2004 году он составил $127 млн. На 12 фабриках в городах Восточного Донбасса и Северного Кавказа более 12 тыс. работников производят в год около 25 млн изделий джинсовой и трикотажной одежды, которые продаются под двумя брэндами – «Глория Джинс» (для детей и девочек-подростков) и Gee Jay (для мальчиков-тинейджеров). Большую часть продукции компания продает через оптовые склады, розничные продажи дают 8,7% оборота.

Кризис 1998 года Gloria Jeans выдержала стойко. Более того, он даже благотворно повлиял на компанию, так как помог избавиться от многих конкурентов. Во время кризиса Мельников снизил цены на джинсовую продукцию компании, благодаря чему его джинсы стали приобретать вместо конкурирующих марок. Еще одним важным моментом успеха Gloria Jeans являлось то, что компания серьезное внимание уделяла детской одежде. А это рынок рос, в то время как вся швейная промышленность страны сокращалась.

Сегодня Gloria Jeans является брендом, который ориентирован не только на детей. Целевой аудиторией компании является молодежь (но это совершенно не мешает взрослым покупать одежду в Gloria Jeans). Для привлечения внимания молодых людей марка прибегла к рекламе с использованием знаменитостей. Так, в свое время Gloria Jeans рекламировала Валерия (это было сделано, чтобы сделать бренд семейным) и Алекса. Но самой известной кампанией стала та, в которой поучаствовал кумир молодежи Дима Билан. По слухам он сначала не хотел рекламировать Gloria Jeans, пока ему не показали новую коллекцию одежды, которая серьезно отличалась от представлений Билана о марке. Он понял, что это действительно качественная и стильная молодежная одежда. И согласился. Впрочем, кроме одежды был еще один важный аргумент – 1 миллион долларов, который получила звезда шоу-бизнеса за участие в рекламе. На то время в России никто не платил звездам столько за участие в рекламной кампанией. Это был своеобразный рекорд, который с лихвой окупился, так как Билан серьезно помог Мельникову изменить отношение общественности к бренду (до этого мало кто считал одежду Gloria Jeans модной – ее носили девочки до 13 лет, а вот аудитория постарше обычно игнорировала).

Пожалуй, реклама с Биланом действительно смогла воздействовать на молодежь, и обратила внимание многих людей на данный бренд. Надо ли говорить, что сегодня ежегодно выходит 8 коллекций (25 миллионов изделий) Gloria Jeans в год. Т.е. по две в сезон. Это является необходимостью для fast fashion брендов. Недаром основатель Sela Борис Остроброд считает, что сегодня одним из самых важных факторов успеха для «модных компаний» является частое обновление коллекции. У Gloria Jeans с этим все в порядке. Кроме того, у компании есть своя крупная сеть магазинов (500 штук), которая связывает ее с потребителем. Цены в Gloria Jeans достаточно демократичные. Все-таки бренд ориентирован в первую очередь на молодежь. Компания делает доступную одежду для тех людей, которые ведут активный образ жизни.

Управление компанией

Владимир Мельников из тех предпринимателей, которые отдаются работе полностью. Если он не находится в командировках, то уже в 8 часов утра начинают работу в ростовском офисе Gloria Jeans. Покидает его он уже после 8-9 часов вечера. Кредо Владимира «Но если ты мгновенным озабочен, твой жалок жребий и твой дом непрочен» (Мандельштам). Мельников не ищет сиюминутной выгоды, а старается заглянуть в будущее, спланировать дальнейшие действия компании. При этом в Gloria Jeans все время привлекают лучших специалистов и консультантов со всего мира. Они соседствуют с молодыми и талантливыми сотрудниками из России, которые перенимают их опыт. Это уникальная структура Gloria Jeans, которая позволяет растить собственные управленческие кадры. Ведь, такой опыт люди не могут получить ни в одном вузе мира. Только на практике, которой в Gloria Jeans хоть отбавляй.

Работая с Мельниковым можно совершать ошибки. Он является современным руководителем, приветствующим инициативу сотрудников. Главное, чтобы они заранее просчитывали все возможные результаты и риски. Работая с лучшими специалистами со всего мира, Владимир Мельников не боится показаться старым или глупым. Он не обладает таким же великолепным образованием, как западные специалисты, приходящие в Gloria Jeans, но он сделал гораздо больше них. Основал огромную компанию. Что, впрочем, не мешает ему учиться у этих людей.

На работе Мельников всегда заряжен на успех. Он постоянно цитирует классиков, среди которых особенно часто встречается Достоевский, Пушкин, Малармэ, и французские символисты. При этом жизнь Владимира не заканчивается на бизнесе и деньгах. Он верующий человек. И каждую неделю посещает церковь. Это очень необычно для предпринимателя, так как в большинстве случаев современные представители бизнеса предпочитают не тратить время на такие занятия (Билл Гейтс как-то даже отметил, что в воскресенье можно заняться чем-то более полезным, чем посещение церкви).

Сам Мельников не ищет какой-то славы или внимания общества. Он редко дает интервью. Владимир полностью поглощен своей работой. И это действительно впечатляет. Успех Gloria Jeans необычен. Им восторгаются не только в России, но и на Западе. О Мельникове писали известнейшие англоязычные издания, такие как Таймс, Гарвард Трибьюн, Нью-Йорк Таймс, Файненшл таймс и многие другие.

Основное производство компании сосредоточено в России, в отличие от Sela, которая делает ставку на Китай. Впрочем, не стоит думать, что сегодня Gloria Jeans не имеет представительств в других странах. Это вовсе не так. Например, основная маркетинговая деятельность отдана на аутсорсинг, при этом одна из компаний, занимающихся этим, находится в США. В Италии расположен креативный центр компании, где трудятся лучшие дизайнеры со всего мира (впрочем, дизайн продукции Gloria Jeans делают и в России). С Китаем у Gloria Jeans то же выстроены определенные отношения. Компания закупает в этой стране ткани и фурнитуры. В общем, Владимир Мельников сделал действительно крупную, современную, глобальную компанию. Но останавливаться на достигнутом он не намерен. К 2012 году Gloria Jeans планирует преодолеть планку в 1 миллиард долларов оборота. Кроме того, к этому времени в компании надеются расширить сеть магазинов с 500 точек до 800.

Конечно, Gloria Jeans ищет партнеров по всему миру, которые могут помочь ей реализовать намеченное. 5 лет назад компания даже почти договорилась о партнерстве с мировым гигантом Levi Strauss. Мельников очень рассчитывал на данное партнерство, так как Levi Strauss более сотни лет занимается выпуском джинсов. У этой компании был огромный опыт, который мог бы помочь в становлении Gloria Jeans. Увы, мировой гигант всего лишь хотел перенести свое производство на заводы Gloria Jeans. Это совершенно не устраивало Владимира Мельникова. Партнерства не получилось.

Интересные факты:

Штаб-квартиры компании Gloria Jeans находится в городе Шахты (Ростовская область);

Компании принадлежит две известных торговых марки – Gloria Jeans и Gee Jay;

Сегодня Gloria Jeans является не только детской и молодежной одеждой. Ее активно приобретают и взрослые. Это настоящий семейный бренд, что в очередной раз доказала несколько лет назад реклама Gloria Jeans с участием певицы Валерии;

«Глория Джинс» - это два супербренда: Gee Jay и Gloria Jeans.

Gee Jay - модный молодежный бренд одежды. Изначально это была марка одежды для мальчиков, затем марка выросла в бренд модной универсальной джинсовой одежды «unisex»для подростков и молодежи, с 2004 года это не только джинсовая одежда, это модный сasual и city life style для молодых мужчин и мальчиков.

Gloria Jeans - это идеальная мода по идеальной цене для девушек, молодых женщин и девочек. Девочкам марка гарантирует комфорт и защиту, девушкам - моду и стиль, молодым женщинам дарит отличную посадку и одежду на все случаи жизни.

Сегодня «Глория Джинс» - это не только одежда для детей, но и модный, динамичный стиль для активной, идущей в ногу со временем молодежи.

«Глория Джинс» является компанией № 1 на российском рынке одежды (по оценке авторитетного в мире одежды и моды эксперт-портала WGSN.com, январь 2006 г.)

Оборот «Глории Джинс» в 2002-м году составил более $70, в 2003 г. - 95 млн долл., в 2004 - $ 127 млн., а в 2005 году - примерно $135 млн.* В 2006 году оборот предприятия вырос до $ 164 млн.

На территории бывшего СССР действует десять тысяч торговых точек, в которых продается одежда Gloria JeansGee Jay.

Компания подготовила и реализует уникальную программу развития партнерских отношений, в рамках которой оказывает организационную, информационную, мерчендайзинговую, консалтинговую поддержку своим партнерам в разных городах.

Окупаемость партнерских розничных магазинов «Глория Джинс» составляет от 4 до 16 месяцев. Даже открытые в одном километре один от другого магазины «Глории Джинс» - прибыльны.

В производстве работает более 12 тысяч человек и примерно столько же людей продает одежду марок Gloria Jeans и Gee Jay.

Производственная база корпорации «Глория Джинс» включает в себя 12 фабрик в России (в городах Новошахтинск, Шахты, Миллерово, Зверево, Усть-Донецк, Каменск-Шахтинский, Прохладный) и компанию «Стиль» на Украине.

Современные мощности «Глории Джинс» позволяют выпускать более 25 миллионов качественных изделий в год. В 2005 году выпуск готовой продукции больше показателей 2004 года на 10% (21 021 465 изделий против 19 824 833).

В марте 2005 года корпорация разделила manufactory и sale. Сейчас «Глория Джинс» развивает производство модульного типа.

В 2005 году инвестиции «Глории Джинс» в техническое переоснащение (только капремонт и переоборудование) составили $8,7млн.

В компании работают лучшие специалисты с успешным опытом работы в известных всему миру компаниях.

«Глория Джинс» - компания глобальная. Свою рыночную деятельность она осуществляет через 45 офисов, исследовательских и дизайнерских центров, действующих во всех регионах Российской Федерации, странах СНГ (Украина, Казахстан, Белоруссия), а также в Бразилии, Китае, Японии, Турции, Польше, Италии, США.

В рейтинге Forbes создатель торговой марки «Глория Джинс» и сети одноименных магазинов Владимир Мельников с состоянием, оцениваемом в 450 млн. долларов США (по итогам 2015 года), занимает 178 место, а его компания – самый крупный российский ретейлер, лидирующий по ключевым показателям и эффективности бизнеса в сфере одежды.

Его называют самым ярким ростовским предпринимателем, человеком неоднозначных взглядов и поступков. Владимир Владимирович Мельников богат, эксцентричен, глубоко религиозен. Он носит только два бренда: Armani и Gloria Jeans, не завязывает шнурки на ботинках, не расстается с калькулятором, помогает людям, любит деньги и свободу.

В отличие от многих других известных предпринимателей, создавших свое дело с нуля (например, Олега Тинькова , Владимира Довганя), сменивших много разных бизнесов, он остается верен «джинсовому делу» вот уже без малого 30 лет. Когда журналисты спрашивают его: почему джинсы, а не нефть, газ или финансы, он совершенно серьезно отвечает: «Потому что джинсы - это свобода».

Начало начал

Кто он - владелец торговой марки, узнаваемость которой составляет более 95% среди россиян - Владимир Владимирович Мельников? Биография и жизнь его настолько терниста и насыщенна, что вызывает неподдельный интерес.

Родился он в 1948 году. Рано лишившись родителей, всего добивался сам. Не доучившись в школе, в 14 лет пошел работать на завод. Позже, купив аттестат об окончании средней школы, поступил в институт. Где он брал деньги?

С подросткового возраста занимался фарцовкой (так в СССР называлась незаконная перепродажа дефицитных товаров), а позже незаконной перепродажей валюты. За эти занятия тогда сажали в тюрьму. Мельникову не удалось избежать заключения. В 1969 году ему дали пять лет общего режима. Это была первая «ходка». Всего он сидел в тюрьме трижды, проведя там, в общей сложности, 10 лет. Однако, это не помешало создать грандиозную бизнес-империю, а, напротив, закалило его.

Развитие бизнеса

История создания бизнеса берет свое начало в далеком 1988 году - Мельников вместе со своей женой организовали первый в СССР легальный швейный кооператив «Глория» в городе Ростове, специализирующийся на пошиве символа свободы и «американской мечты» - джинсов.

До этого джинсы шили нелегально в подвале из, отдаленно напоминающей деним, ткани, натирали камнями для придания модной потертости, а дома у будущего короля одежной империи символически стояла швейная машинка.

В 1989 году, намереваясь купить оборудование за границей для своего кооператива, Мельников пытался вывезти доллары, за это его снова арестовали и посадили. За то время, что он находился за решеткой, бизнесом руководила его жена - Людмила Леонидовна Мельникова.

Мельников признается, что плакал в зале советского суда, не понимая, за что его судят. Он считает, что капитализм - это самый правильный режим, так как все только тратят деньги, а капиталисты их приумножают.

В 1991 году был открыт первый партнерский магазин компании, в 1994 году приобретена фабрика в Батайске, в 1995 куплена фабрика в Новошахтинске. Число производимых изделий увеличилось до 500 тыс. В 1996 году открылись представительства в крупных городах: Новосибирске, Екатеринбурге, Москве и других.

За десять лет компания, организованная Мельниковым, стала самым крупным в России производителем одежды для детей и подростков.

По данным Росстата за 1999 год - «Глория Джинс» - была абсолютным лидером на рынке детской одежды страны. Ей принадлежало 90% национального рынка детской одежды, 70% - всей детской одежды, 20% всего производственного рынка одежды в России. В том же году компанией было произведено 4 млн. 300 тыс. изделий.

Компания, созданная Мельниковым с нуля, неоднократно получала различные премии, звания:

• «Бренд года» (в 2001 году);
• «Лидер российской экономики» (в 2006 году);
• «Народная марка» (в 2007 году);
• «Привлекательный работодатель-2012»;
• «Лидер года в Fashion-сегменте» (2016 год);
• «Самый покупаемый российский бренд» и другие.

В декабре 2012 года после продолжительной болезни скончалась жена Мельникова, на период ее тяжелой болезни, длившийся полтора года, Владимир Владимирович отошел от дел, посвятил себя уходу за супругой.

В 2014 году «Глория Джинс» оказалась на 186 месте в списке 200 крупнейших частных компаний России, ежегодно составляемом журналом «Forbes», с выручкой 27,7 млрд. рублей. К этому моменту компания уже была перепрофилирована в розничную сеть, размещающую заказы на сторонних фабриках (в 2009 году компания отказалась от оптового производства и системы франчайзинга).

Какой бизнесмен в жизни

Мельников славится парадоксальным метафоричным мышлением. На вопрос он может ответить цитатой из Библии, высказыванием из классической литературы или рассказывает истории из собственной лагерной жизни. Может совершенно неожиданно выгнать или кинуть пепельницей, стаканом или ноутбуком в разозлившего его сотрудника или незадачливого собеседника. «Forbes» включил его в число девяти самых необычных российских бизнесменов - чудаков и эксцентриков.

Два важнейших урока, касающихся бизнеса и жизни усвоил Мельников. Он охотно делится своим опытом с журналистами, вызывая, порой шок, порой восхищение.

Первый урок касается бизнеса: чем дальше продаешь от места производства, тем выгоднее. Поясняет на своем первом «подростковом бизнесе». Владимир отдавал рыбакам бутылку водки (стоила меньше трех рублей) в обмен на мешок рыбы. А эту рыбу продавал рыночным торговкам за 15 рублей. Работая с наценкой более чем в 400% уже тогда, будущий миллиардер открыл в себе дух свободного предпринимательства.

Второй урок - жизненный: чтобы выжить нужно все время «подкидывать». Что это значит? Во времена одного из своих заключений, Мельников в компании из семнадцати человек был вынужден остаться на ночь в Тайге на улице, мороз был под 40 градусов. Они уселись вокруг костра. Когда костер стал догорать, возник вопрос - подкинуть дров или подвинуться? Все подвинулись. Когда остались почти одни тлеющие угли - подкидывать снова никто не стал, а все лишь подвинулись.

Утром из всей группы проснулись только девять человек, пятеро из них попали в больницу в тяжелейшем состоянии, а в числе четырех, оставшихся живыми и относительно (не считая обморожения ног) невредимыми, был Мельников.

В кабинете у Мельникова есть полное собрание серии книг «Жизнь замечательных людей». Своим посетителям он предлагает выбрать издание с любой биографией, на основании сделанного выбора составляет для себя психологический портрет посетителя.

Мельников не связывается с политикой и государством (он не участвовал в приватизации гос. имущества). Хотя одно время работал у Гайдара, даже намеревался пойти в политику, но духовный наставник отговорил: не богоугодное это дело.

Мельников глубоко религиозен, общается со старцами, прислушивается к их мнению, у него есть свой духовный наставник. Чтобы быть ближе, предприниматель построил дом недалеко от монастыря Оптина Пустынь в Калужской области.

Владимиру Мельникову принадлежит благотворительный фонд имени святой великомученицы Анастасии узорешительницы, возглавляемый при жизни Людмилой Леонидовной. У владельца «Глории Джинс» двое детей - дочь и сын. Дочь воспитывает детей, а сын, отучившись на психолога в США, руководит благотворительным фондом.

Предприниматель много помогает нищим, тяжело больным, бомжам, матерям-одиночкам, нуждающимся, обездоленным. В своем интервью, данному Ксении Собчак, на вопрос о том, что если бы у него был только один миллион долларов, в какой бизнес он его вложил, Мельников ответил, что ни в какой - пошел бы бродить по стране, раздавать деньги нищим.

Стратегии ведения бизнеса

Ключевые показатели «Глории» растут. Маржа с 2008 по 2015 год составляла в среднем 20,8%, а показатель EBITDA вырос почти в 6,5 раз. Не смотря на то, а, возможно, благодаря тому, что ее руководитель не привык и не собирается делать все по правилам. Когда в России начался бум «важности маркетинга», он уволил из своей компании всех маркетологов - ни к чему эти ненужные исследования и кипы бумаг.

«В брендированной одежде цена не соответствует качеству, а в основе нашего бизнеса лежит любовь. И, если это будет иначе, покупатель нас закроет - я это чувствую гораздо лучше, чем мне могут рассказать все маркетинговые исследования » В. Мельников.

Когда другие компании стали сокращать ассортимент, он, напротив его увеличил, «Глория Джинс» стала создавать по 40 новых моделей в неделю.

Мельников настаивает: двери в его магазины всегда должны быть открыты, даже если это зима и на улице минус. Если двери закрыты, он приходит в ярость. На вопрос, что же делать продавцам, чтобы согреться, он отвечает: танцевать!

На должности топ-менеджеров в «Глорию» Мельников всегда берет иностранцев: выходцев из Benetton (Джорджио Бецци - отвественный за производственные технологии), Adidas (Яспер Зиленберг - ретейл-директор по Африке, Европе, Ближнему Востоку), IKEA (Майкл Макдоналд - финансовый директор), Levi’s (Пол Аллен - ответственный за стратегическое планирование) и других. Он не жалеет на них денег, считает, что в России нет хороших специалистов, а если появляются, то уезжают за рубеж.

Для того, чтобы знать мировые тенденции Fashion-индустрии Мельников четыре-шесть раз в год проделывает кругосветные путешествия, арендуя для этого специальный самолет. Во многих странах Европы, Америки, Азии у «Глории Джинс» есть свои дизайнеры, они изучают рынки. В интервью журналу «Форбс» Владимир признается, что они «подсматривают» идеи у дорогих брендов: Шанель, Levi’s и других.

На сегодняшний день «Глория Джинс» продает детскую и взрослую одежду под брендами Gloria Jeans и Gee Jay, аксессуары и обувь эконом-класса, ее головной офис из Ростова-на-Дону переехал в Москву, сеть насчитывает более 600 магазинов в России, Украине, Грузии, крупные логистические комплексы в Новошахтинске и Новосибирске.

Фантастическая история успеха компании «Глория Джинс» во многом обязана характеру и способностям своего основателя Владимира Мельникова. Благодаря его таланту и удачному подбору сотрудников, компания не только пережила тяжелые для российского бизнеса кризисные годы, но и достигла успеха на внутреннем и внешнем рынках.

История компании Глория Джинс

«Глория Джинс» — предприятие, которое за 17 лет превратилось из кооператива, основанного в Ростове, в крупную межнациональную компанию, процветающую на мировом рынке уже более 10 лет. Изначально компания развивалась, опираясь только на собственные силы и способности, без привлечения государственных и сторонних, а также без поглощений и слияний других предприятий. Международное сообщество SportsWearInternational в лице экспертов США, Германии, Италии, Дании и Швейцарии считает, что на июнь 2005 года «Gloria Jeans» и «Gee Jay» являлись брендами №1 на рынке России.

В конце лета 2005 года был проведен опрос группами исследователей рынка Symbol group, Albatros, Comcon. По их данным, в продукцию «Глория Джинс» одеты каждый второй малыш, каждый четвертый тинейджер, каждый третий учащийся школ и вузов, а также каждый десятый взрослый житель России. Всего за 2005 год были выпущены 27 миллионов пар джинсов и 3 миллиона изделий из трикотажа. Выпускаемый модельный ряд рассчитан на широкую возрастную категорию - практически от рождения до зрелого возраста, включая одежду для беременных.

О процветании компании говорит рост доходов, за последние пять лет составивший 350%, при этом обороты «Глории Джинс» возросли до 130 млн долларов. При этом цены на продукцию компании минимальные: около 10 $ за джинсы и 3 $ за трикотажные изделия. «Глория Джинс» имеет представительства в 45 странах мира, а также сеть собственных фирменных магазинов в самых больших городах России и СНГ. В настоящее время у компании более 130 розничных магазинов, а также оптовые контракты, заключенные на длительные сроки с крупными торговыми сетями, такими, как «Метро», «Рамстор», «Ашан» и « ». Покупателям нравятся не только качество продукции «Глория Джинс» и условия ее реализации, но и возможность участвовать в создании будущих коллекций.

Хотя франшизы «Глория Джинс» уже несколько лет как не существует, только в странах СНГ зарегистрировано более 10000 точек розничных продаж, при этом третья часть всех предприятий торгуют исключительно товарами, выпускаемыми «Глория Джинс». Число оптовых покупателей, реализующих продукцию компании, по данным 2004 года выросло до 1800. Специально для оптовиков, торгующих на крытых рынках, выпускаются ламинированные POS материалы.

Очень жаль, что на сегодняшний день Франшиза Глория Джинс не продается, но не стоит унывать, ведь есть еще много других известных брендов, например, вы можете открыть или обувной .

В производстве товаров «Глория Джинс» участвует приблизительно такое же количество людей, как и в продаже. Компания имеет 12 фабрик, расположенных в депрессивных районах Донбасса, где обеспечивает работой более 10000 человек, в основном из бывших шахтеров и служащих горнодобывающих предприятий. Таким образом, «Глория Джинс» является социально ориентированной фирмой, не только выпускающая качественную, модную и красивую продукцию, но и обеспечивающей рабочие места для незащищенных слоев населения.

Каждый год специалисты и дизайнеры компании разрабатывают и выпускают по 10 коллекций, в каждой из которой по 500 — 600 моделей одежды. В основном это модная и удобная повседневная одежда, предназначенная не только для молодежи, но и для всей семьи. В состав коллекций входят не только практичные джинсовые изделия, но и трикотаж, верхняя одежда, нижнее белье и чулочно-носочная продукция.

Стоимость франшизы «Глория Джинс»

Последние пять лет компания развивается без предоставления франшизы на свою продукцию, поэтому вопрос, сколько стоит франшиза «Глория Джинс» уже не актулен. Основанная в далеком 1988 году, компания была изначальна ориентирована на достижение долгосрочных результатов, а не на сиюминутную выгоду. «Глория Джинс» постоянно развивала свою производственную базу, открывала новые предприятия, приобретала оборудование и фабрики, выпускала линии современной молодежной и детской одежды. С 2001 года компания ориентируется на развитие своих торговых сетей на Украине и в России, а в 2009 году было принято решение о самостоятельном становлении розничной сети без передачи франшизы. Бренд стал популярным и узнаваемым не только в России и странах СНГ, но и во всем мире.

В настоящее время франшизы «Глория Джинс» больше не существует. Розничная сеть компании распространилась на почти все российские города и на часть территории Украины, при этом темпы производства и объемы продаж постоянно растут. Наряду с устоявшимся и стабильным бизнесом возникает желание расширяться и прогрессировать дальше. Производству одежды по-прежнему уделяется огромное внимание, при этом подыскиваются новые рынки сбыта и перспективные отрасли производства.

«Глория Джинс» интересуется сотрудничеством в области строительства и розничной торговли. В планах компании внедрение совершенно нового типа магазинов - строительство в самых больших городах страны крупных персональных торговых центров марки, в которых будет представлен максимальный ассортимент продукции компании. Это позволит потенциальному покупателю ознакомиться с товарами «Глория Джинс», представленными не в разрозненных отделах супермаркетов, а объединенных под одной крышей. Общая площадь таких магазинов будет составлять свыше 1500 м2.

«Глория Джинс» имеет прочное и устойчивое положение в иерархии российских производителей. Товары марки популярны и пользуются заслуженным успехом у населения. В модные джинсы и трикотаж может быть одета вся семья - от крошечного карапуза до сына-подростка и молодых активных родителей. В перспективе у «Глория Джинс» развитие связей с зарубежными оптовыми покупателями, а также дальнейшее совершенствование и увеличение продаж своих товаров за границей.

Компания вышла на западный рынок до того, как его наводнили дешевые, но некачественные китайские товары, так что местные покупатели уже знакомы с ее продукцией. Товары компании лучше китайских и стоят приблизительно столько же, поэтому основной конкурент нашего бренда - местные производители одежды. Выиграть эту битву - основная цель компании «Глория Джинс». Так что спрашивать, какова цена франшизы «Глория Джинс», можно будет через несколько лет, когда компания упрочит свои позиции на американском и европейском рынках одежды.

О том, как организовано производство в компании смотрите в видео: